“确定是真的？”近期，一则爆炸性消息在医药健康圈引发不小轰动，根据阿里健康公告显示，康凯退任阿里健康董事。而对于这位中国医药电商“老行尊”的去向，业内众说纷纭、猜测不断。 经，曾兼任阿里健康董事、天猫医药健康总经理的康凯已于8月正式加入目前国内领先的家用医疗器械全渠道服务商康复之家，成为该集团合伙人，并出任CEO一职。

　　康凯，花名予天，国内医药电商行业开门人、健康产业新零售带头人，他的从业经历在一定程度上反映了中国医药电商发展的跌宕起伏。

　　2003年，作为最早一批医药“触网”军，康凯操刀成立具有“B2C标杆”、“医药电商黄埔军校”之称的金象网，成为联合创始人之一，随后他加入1号店，创立111大药房和壹药网，并担任壹药网首任CEO。

　　2014年，康凯正式进入阿里队伍，任职阿里健康董事和天猫医药健康总经理。目标是“复活”当时仅有几亿营收的待开垦业务。

　　“康凯团队的出现，实现了天猫医药质的变化，在阿里健康中得以迅速逆袭”，有阿里健康内部人士对此评价。据不完全统计，自2014年起，天猫医药健康业务销 售额高速增长，到2017年，全年营收高达数百亿元人民币，占全国医药电商市场份额的70%。期间，康凯通过“建立互联网医药新秩序、健康商业良性生态打造、发掘并深耕用户需求、催发用户互动”等一系列策略，在阿里平台上催生出康爱多、七乐康、德开医药等一大批医药电商明星企业，天猫医药馆也因此成为了国际众多医药健康品牌的电商主阵地。

　　2016年，马云提出新零售战略，康凯团队亦开始探索和规划 “线上线下一体的医药服务网络”。梦见钱包丢了线上线下协同是新零售的主旋律，与之对应的新制造、新技术、新金融、新能源，加上一体化平台，构成了未来的商业生态。

　　基于这一判断，康凯发起并成立了“中国医药O2O先锋联盟”，数百家连锁药店先后成为联盟。谈及自己的这次医药新零售试水，康凯曾做过一个十分形象的比喻：其他互联网医药公司可能打了一把很厉害的刀，然后自己使用，而阿里健康是给生态伙伴打了一把刀，并交给它一套刀法，辅助其成为纵横江湖的刀客。

　　4年，从几亿到数百亿的疯狂裂变，这艘电商巨舰的成功出海不仅让资本市场所垂涎，阿里健康股价更因此水涨船高。据阿里健康发布的2018财年业绩公告显示，仅康凯带领的天猫医药团队业绩占到阿里健康总收入的90%左右。

　　有业内人士感叹，康凯团队凭借天猫打下了中国医药电商的大半江山，在某种程度上，康凯团队就是天猫医药的代名词。

　　面对此次“康凯离猫”一事，有业内人士认为，“看似难以置信，实则并非冲动之举。”其认为，在大健康领域，天猫医药作为王者级平台自然具有绝对性的地位和优势，但一些善于“精耕细作”的企业同样具有独特、强大的竞争力，面对产业升级的节奏加快、新零售的呼之欲出，专业、专注使得这些单元体在人、货、场的排列组合中更能突出优势，商业形态也更为灵活多样，可挖掘的潜能无限之大。

　　伴随消费升级、老龄化节奏加快、健康提升等因素，国内医药健康领域增速迅猛，已成为名副其实的朝阳产业，根据权威机构统计，2017年，我国医疗健康产业的市场规模已经达5.1万亿元，到2020年，我国健康产业总规模将超过8万亿元。其中家用医疗器械市场发展尤为明显。据《2017中国医疗器械行业发展蓝皮书》显示，家用医疗器械市场早在2016年就已突破千亿元，由于消费需求不断增长、渠道产品升级迅速、专业能力提升明显，使得家用医疗器械体量继续膨胀。

　　对此康凯认为，“在国外很多国家，药、械占比接近1:1，而目前我国医疗器械仅占药品销 售额的三分之一。今时不同往日，目前国内亚健康、专业康复、老龄等人群众多，用户基数可达数亿级别，而家用医疗器械是连接这些消费者的重要工具之一，其在整个医药健康行业中扮演着多面角色”。

　　“我们远远低估了它的能量和价值”，康凯表示，“一方面，从对标国外市场和国内数据走势来看，与药品相比，家用医疗器械所占比重将越来越高；另一方面，利用科学技术，家用医疗器械能更加直接、迅速地产生用户数据，这对于市场预判和消费研究具有不可估量的意义”。

　　作为医药健康产业新零售的推动者，康凯始终认为，在人、货、场中，“人”永远是核心一环，从消费需求出发，可以让家用医疗器械摆脱传统思维，开拓出新零售业态下的“货”和“场”，例如随着物联网、AI技术等发展，必然推动家用医疗器械更加智能化和人性化，同时，划分对象人群，更可以设计出更多的消费场景，比如设立新式的社区服务站、院外合作站、运动管理站、老年人一站式健康服务站等。

　　“市场日新月异，当你还在反思过去的时候，或许已经有人在一个行业”，在康凯看来，家用医疗器械具有无限的可能性，而这一风口即至，中国医药健康新零售的第一步或许就从这里开始。

　　此外，康凯还向透露，天猫医药健康之所以可以成功，主要源于当时团队的力量，而此次加入康复之家，也是从企业阵营中看到了复制成功的可能性。

　　据悉，康复之家长期实施人才抢占计划，除柏煜（康复之家董事长）外，当年的金象双雄-康凯、夏语（现任康复之家COO）以及好药师、搜药送等多位医药、电商行业的创始人、高管先后加入康复之家，成为目前医药电商和家用医疗器械领域的人才收拢高地。

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